08 December 2012

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This blog just record the notes and understanding after reading dingdelaotou ‘s blog:

感谢丁老头,从他的博客上学到了很多东西,将学习的心得记录在此,作为备忘。

http://www.dingdelaotou.com/243.html

用户从开始搜索到决定购买的三个阶段,而这三个阶段是以用户搜索的关键词来定位的:

1.类别搜索阶段

2.对比搜索阶段

3.购买搜索阶段

把上PPC广告的关键词锁定在第3阶段的目的性及转化率通常都比前2个阶段高,而且我们可以把pre-sale的工作留给其他网站和其他人,来到我们的landing page的都是购买意向已经很明确的准用户了

 

http://www.dingdelaotou.com/327.html

Squeeze Page是电子邮件营销(Email Marketing)中的用语,打开这些书和软件的页面后呢,很多基本上都会出现一个收集访问者email的小框。这些小框中有文字、图片甚至是视频,再配以一些具有冲击力的call to action,让你冲动得把自己的名字和email填上去再点提交。然后对方的autoresponder程序会发一封邮件到你填写的邮箱,让你点击链接确认邮箱的有效性或者直接把许诺的免费报告、免费电子书或者试用版的软件发给你。作者在autoresponder中预先把销售信写好,再进行一系列的设置,包括信件发送的时间间隔,如1、2、5、8、14天,在你提交你的email的这些天数后都会收到作者预先写好的销售信,每封内容都不同,越来越深,越来越把你引向“buy now”的按钮。等这5封信发完也差不多进行5次的追踪了,作者可能不会再往你信箱再发同样的销售信了。。但如果以后作者再开发出一款joomla的自动采集插件,那他就可以用上次收集的你的email再对你进行类似推销,无穷无尽……达到了最大化利用,而不是只能用一次,这也是email marketing的厉害之处

http://www.dingdelaotou.com/129.html

我们在AdWords乃至其他搜索引擎的竞价系统上打广告的目的是什么?答案是带来高质量的目标流量并产生转化.这种竞价广告系统的出现的确改变了传统的广告模式,Google Adwords竞价广告系统的推出应该被载入世界广告史册.

SEO免费,但出效果慢;ppc广告收费,但15分钟内就可以将目标客户送到你选定的Landing Page。SEO关键词、页面内容相对固定,变化较小;ppc广告非常灵活,可以随时变化广告文案和登录页面,快速将目标用户送到指定页面,非常适合用于盈利性测试。

广告排名由2个因素决定:广告质量和最高点击出价,你可以出价最高,但却可能不是排名最好。广告排名得分(AD RANK)=质量得分×最高点击出价

QS由3个因素组成:关键词广告的点击率,关键词、广告文案和登陆页文案的相关性,一个用户体验良好的登陆页. 据推测CTR比重最高,可能有2/3,不过这些因素也都在不断变化中,随时可能降低或提高,引进新的因素等。其余2个因素也极端重要,大概占25%-30%之间,如果登陆页面及相关性做得不好是很难得到高质量分的,这个绝对要引起重视. 点击率是整个广告成败的核心,那核心中的核心就是:创建一个令搜索者无法拒绝的广告,不点开看看究竟他(她)会心痒。